Про. ДАжи: Школа Тигра» (ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДА!) - Семинар. Краткое описание: Обучите и обучитесь практическим инструментам аргументации и ответов на возражения, незнание которых сегодня заменяется скидками или приводит к потере клиента. ЛЕГЕНДАРНЫЙ ТРЕНИНГ ОТ ГУРУ ПРОДАЖ, АВТОРА БЕСТСЕЛЛЕРОВ "ШПАРГАЛКА ПРОДАЖ", "АНТИСКИДКА", "ПРОДАЖИ: ШКОЛА ТИГРА" БОРИСА ЖАЛИЛОДЛЯ ВСЕХ, КТО ПРОДАЕТ И РУКОВОДИТ ТЕМИ, КТО ПРОДАЕТ. Сколько звонков и встреч нужно сделать, чтобы совершить продажу? Сократите цифру до 1 проработав свою воронку продаж! На сколько процентов вырос Ваш объем продаж за прошедший месяц? Повышайте свои продажи как минимум на 1.
Купить книгу «Шпаргалка продаж. Книга 1» автора Борис Жалило и другие произведения в разделе Книги в интернет-магазине OZON.ru. Доступны . «Шпаргалка проДАж», часть 1, книга Бориса Жалило Содержание «Шпаргалка проДАж», книга 1: ВСТУПЛЕНИЕ И ЦЕЛИ. 1. Стандарты работы. 2. Глоссарий. 3. Что такое продажи. 4. Что можно/нужно. Борис Жалило Шпаргалка продаж. . Борис Жалило. КАТАЛОГ. Борис Жалило. Специализация №1: продажи и переговоры, техники убеждения и преодоления. «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и . Борис Жалило Шпаргалка проДАж. Книга 1. ББК 65.29 Распространять и тиражировать ж 24 без официального разрешения автора запрещено.
На сколько у Вас выросло значение среднего чека/счета/сделки/контракта за месяц? Повышайте эту цифру ежемесячно, облегчая себе продажи! Научитесь продавать клиенту ответ "ДА!" И добивайтесь всего чего хотите в работе и в жизни! Станьте конкурентоспособнее на сегодняшнем жестком рынке!
Побеждайте конкурентов и справляйтесь практически с любыми возражениями клиентов, ведь продажи - это не просто отпуск товара, они начинаются лишь тогда, когда клиент возражает. Подать заявку на участие можно по телефонам (4. Аудитория: ДЛЯ ВСЕХ, КТО ПРОДАЕТ И РУКОВОДИТ ТЕМИ, КТО ПРОДАЕТ.
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы. Книга 1 скачать бесплатно Год выпуска: 2010 Автор: Борис Жалило Жанр: Продажи Язык: Русский Издательство: Business Solutions ISBN. Скорая помощь студенту - Шпаргалка по аудиту Год выпуска: 2006 Автор: - Жанр: Шпаргалка Издательство: Окей-книга Серия: Скорая..
Ведущий: ЖАЛИЛО Борис, г. Москва, (Ph. D, МВА, BBA, MSc, ACM). Системный тренер- консультант. Международной Консалтинговой Группы. Business Solutions International. Тренер- бренд, тренер- консультант международного уровня с опытом успешной работы в 1.
Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 1. 0 лучших тренеров России по продажам и список 2. США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine.
России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США. Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.
Кандидат экономических наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью- Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России. Сертифицированный провайдер бизнес- симуляций Eco. SIM. Автор более 1. Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка про.
ДАж", "Мобилизация персонала", "Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент", "Чтобы..". Автор модуля «Управление отделом сбыта» в обучающей мультимедийной программе «Портфель директора». Дата и место проведения: 1. Стоимость: 1. 9 9. Программа. В программе тренинга: • Устранение трех ментальных барьеров.
Самооценка и наиболее ценная рекомендация. Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов. Что может быть результатом контакта с клиентом. Критические факторы, определяющие успех.
Технология повышения своих продаж. Инструмент для управления общением с клиентами. Система экономических и эмоциональных потребностей; • Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление, умения вести в разговоре, активности в аргументации, находчивости и убедительности в ответах на возражения, умения убеждать. Экспресс- упражнения для саморазвития; • Сильный ВИСД- старт в диалоге с клиентом.
Вопросы для добычи сырья и использование работающих зацепок. Инструментарий АВС- аргументации и наиболее часто встречающиеся ошибки.
Требования к качеству аргументов. Причины возражений и потери клиентов. Отработка аргументации; • Дифференцированный подход к продажам. Наиболее практичная классификация особенностей клиента. Типы клиентов. Способы определения типа клиента. Адаптация аргументов. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения.
Основные ошибки в продажах и причины потери клиента; • Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений: «фильтр, зеркало, мост». Подход к возражениям с точки зрения управления вниманием клиента. Особенности продаж по телефону. Использование образов.
Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов. Отработка навыков преодоления возражений. Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
Способы продажи цены. Предвосхищение ценовых возражений. Правильный подход к скидкам.
Ожидаемые результаты тренинга: • Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре, активизация продаж; • Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента; • Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса; • Приобретение участниками инструментов для результативной аргументации и убеждения клиента; • Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов; • Приобретение подходов и инструментов для работы с возражениями, в том числе инструментария для работы с ценовыми возражениями (преодоление и предвосхищение); • Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2- 3 раза. Продолжительность - 2 дня по 8 часов.
Жалило Борис Анатольевич «Шпаргалка про. ДАж. Книга 1»Аннотация: Представляем Вам СТРАШНУЮ для Ваших конкурентов книгу. Ваши конкуренты боятся! Им страшно, что Вы ее прочтете. Они в ужасе, понимая, что Вы сразу же будете применять инструментарий, описанный в Шпаргалке… Успокоите Вы их, оставив все в книге, и будете кусать локти..
Зависит только от Вас. Книга адресована руководителям и сотрудникам отделов продаж, заинтересованных в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам и представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, заготовок, которые можно немедленно применять для повышения Ваших объемов продаж. Содержание "Шпаргалка про. ДАж", книга 1. ВСТУПЛЕНИЕ И ЦЕЛИ. Стандарты работы.
Что такое продажи. Что можно/нужно продавать. Простой процесс продажи. Если продажи длинные. Продажа себя. 8. Вопросы для добычи сырья. АВС- аргументы. 1.
Возражения — рекомендации по предвосхищению и преодолению. Ответы вопросами (4 способа). Коллекция ответов на возражения. Заключительные рекомендации. Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий — при его применении — гарантированно даст. Все- таки он был отработан за многие годы практики продаж и работы автора в качестве консультанта, поднимающего продажи.
В 1. 2 странах. 7. Сотнях компаний. А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1. Продажи: Школа Тигра", "Продавать дорого!" и "Продажи: Фабрика Звезд". В этой книге Вы не найдете диска. Приложения к книге в виде форума, чеклистов, форм для заполнения, дополнительной информации и рекомендаций будут размещены в Интернете.
Покупатели книги будут получать параметры доступа к этой информации.